Wholesale verkopen via Shopify: groothandel in dezelfde webshop

Je hebt een webshop voor consumenten en een map met resellers die “hun” prijs willen. Wholesale verkopen via Shopify klinkt dan als: tweede store openen, of een code `GROOTHANDEL20` in de mail. Beide lekken. De tweede catalogus loopt uit de pas. De code belandt op een Facebookgroep. En de reseller klikt nog steeds twaalf productpagina’s af voor twaalf SKU’s.

Dit is het startpad in één winkel: wie mag erin, welke prijs ziet die koper, en waar bestelt hij. Geen claim dat dit Shopify Plus B2B “vervangt” — native catalogs bestaan. Wel: hoe OO - EU B2B & Wholesale op gewone customer accounts, tags en een bulkformulier hetzelfde probleem oplost.

We schreven eerder over B2B-prijzen per klantgroep. Dat is de prijsstrategie. Hier gaat het om de hele keten: registratie → tag → bulkpagina → testen.

Wat Shopify natively wel en niet is

Shopify’s storefront is één product per pagina, één prijs op die pagina, Add to cart. Dat is retail. Een groothandelsklant die 40 SKU’s nabestelt, moet 40 keer navigeren. Kortingscodes op een klantsegment verlagen de prijs pas in de cart — de productpagina blijft de plankprijs tonen, en dezelfde code is lastig geheim te houden.

Native B2B (Companies, catalogs) is een ander spoor. Volgens Catalogs and pricing in B2B bepaalt een catalogus welke producten en prijzen een B2B-klant ziet. Op Basic, Grow en Advanced kun je tot drie actieve catalogs over je B2B-markets toewijzen; Plus heeft dat plafond niet. Dat is een echte Shopify-route. Veel EU-shops op een gemengde D2C + wholesale-storefront werken met gewone klantaccounts en tags. Daar zoek je groothandelstarieven zonder een tweede winkel, zonder Plus-verplichting te claimen.

Wat native tags + een automatische korting niet doen: een registratieformulier met goedkeuring, een eigen bestelpagina met hoeveelheden per SKU, en prijzen die *niet* op de gewone productpagina lekken.

Wat shops nu proberen

Een tweede Shopify-winkel

Retail hier, wholesale daar. Dubbele producten, thema’s, verzending, tax. Elke prijswijziging twee keer. Voorraadfeeds lopen uit elkaar. Support weet niet in welke shop de klant hangt.

Eén code voor alle resellers

Snel live. Dezelfde 20% voor de kleine installer en de landelijke distributeur. Codes lekken. Geen andere productselectie per groep. Geen staffel per account.

Draft orders in de admin

Vijf huisrekeningen: doenbaar. Vijftig resellers: jij bent de webshop. De koper kan niet zelf herbestellen tegen “zijn” tarief.

Geen van die routes geeft je: aanmelden, goedkeuren, tag, eigen prijs in een bulkoverzicht, retail ongemoeid op de productpagina.

Eén winkel, twee kopers

OO - EU B2B & Wholesale is Built for Shopify (5.0 uit 33 reviews). Listing: custom B2B-prijzen voor klanten en groepen, registratieformulieren met goedkeuring, staffel/volume, order forms, product visibility, VAT-validatie en tax exemption via VIES, multilingual. $8.95 per maand of $101.88 per jaar (5% korting), 7 dagen trial, facturatie in USD.

De aanbevolen wholesale-setup is concreet. Niet “installeer en klaar”.

1. Wie mag groothandel spelen

EU B2B registration forms op de listing: de koper vraagt toegang aan, jij keurt goed. Daarna een tag (`Wholesale`, `Wholesale_Level_1`). Zichtbaarheid van het bulkformulier: specifieke klanten, tags, ingelogd, of iedereen. Docs-advies voor wholesale: tags, niet “All customers” — anders ziet retail je trade-prijs.

2. Waar hij bestelt

Primaire weg: een eigen bulk order page in het menu (“Wholesale order”), met de Bulk Order Page-extensie. Sneller dan productpagina’s, meerdere SKU’s in één overzicht. Productpagina’s zijn optioneel. Gebruik je beide, houd prijs en zichtbaarheid gelijk en stuur B2B naar de bulkpagina. Een enabled form zonder theme-block blijft onzichtbaar.

3. Welke prijs hij ziet

How B2B pricing works: prijzen gelden alleen in het bulkformulier, alleen voor wie dat form mag zien. Ze wijzigen de Shopify-productprijs niet, gelden niet op de gewone productpagina, en stapelen niet met andere forms. Andere bezoekers blijven de normale Shopify-prijs zien.

Per form één strategie: percentage (schaalbaar, volgt catalogusprijzen), individuele prijzen (onderhandeld), of één vaste prijs. Mix die niet in één form. Verschillende tiers: aparte forms, aparte tags. Eén klant ziet één form.

Producten bij voorkeur via een collectie — nieuwe SKU’s komen automatisch mee. Order minimums en limits staan in de listingcategorieën; gebruik ze als jouw afspraak een minimumdoos of -bedrag heeft.

4. Btw in de EU

Listing: VAT validation & tax exemption via VIES. Dat is naleving en vrijstelling, geen magische tariefmotor. Diepgaander staat in de EU-btw-vrijstelling. Skip dit niet als je aan zakelijke klanten over de grens levert; skip het wél als extra claim (“de app berekent alle EU-tarieven”).

Praktijk: lampen, twee lagen

Retail blijft `/products/wandlamp` met plankprijs. Wholesale krijgt in het menu “Bestellen B2B”. Tag `Wholesale` op goedgekeurde accounts. Collectie “Wholesale assortiment” in het form. Strategie: 15% op de catalogusprijs. Testaccount met die tag: form zichtbaar, korting in het overzicht, checkout. Uitgelogde bezoeker: geen form, geen 15%.

Tweede laag distributeurs? Tweede form, tag `Wholesale_Level_2`, individuele prijzen — niet dezelfde 15% opplussen.

Aan de slag

1. Installeer OO - EU B2B & Wholesale. $8.95/maand of $101.88/jaar, 7 dagen trial.

2. Zet het registratieformulier live en keur een testklant goed. Tag `Wholesale`.

3. Maak de bulkpagina, zet de extensie erop, link hem in het menu. Zichtbaarheid: die tag. Producten: een collectie. Eén prijsstrategie.

4. Test als die klant. Test als gast. Plaats een testorder.

5. Pas daarna VIES/tax exemption als je EU B2B-btw nodig hebt.

Docs: recommended setup en How to add the extension to a bulk order page. Theme wisselen: app blocks opnieuw plaatsen.

Tot slot

Wholesale verkopen via Shopify is geen tweede winkel en geen gelekte kortingscode. Het is toegang, een bulkpagina, en tarieven die alleen daar gelden. Native catalogs zijn een Plus/Companies-route; deze app is de tag-en-form-route in dezelfde D2C-shop.

Zet de eerste wholesale-tag in OO - EU B2B & Wholesale en laat de volgende reseller bestellen zonder jouw draft order.